Бизнес-аналитик отдела продаж (IT проекты)

Компания «Евростудио» — это крупная веб-студия полного цикла, предлагающая целый спектр услуг по разработке, дизайну и продвижению сайтов, автоматизации бизнес-процессов и разработке высоко нагруженных веб-приложений.

Мы находимся в новосибирском Академгородке, где интерес к наукам и информационным технологиям традиционно высок. При этом география наших проектов не ограничивается Новосибирском и Россией, мы активно развиваем зарубежное направление.

Каждый день к нам поступают запросы от новых клиентов. Это могут быть как простые сайты, так и сложные информационные системы. Нам требуется менеджер, который будет осуществлять обработку заявок и предлагать наши услуги. Данная позиция требует сочетания хороших коммуникативных навыков с аналитическими способностями. Чтобы понимать запросы клиентов, вам придется вникать в их бизнес, изучать предметную область сферы их деятельности. Вы должны постоянно расширять свой кругозор.

Также вам должны быть интересны люди. Вы умеете найти правильный подход к каждому, задать нужные вопросы, помочь клиенту сформулировать требования.

Вы командный игрок. Для того чтобы "взять" IT проект необходима работа нескольких специалистов. Вам придется активно взаимодействовать с менеджерами проектов, аналитиками, дизайнерами, программистами и интернет маркетологами.

Обязанности:

  • Обработка входящих заявок от потенциальных клиентов.

  • Выяснение потребностей клиента на уровне бизнес-логики, уточнение деталей, формирование краткого ТЗ.

  • Подготовка оценок, презентаций, коммерческих предложений.

  • Ведение переговоров с клиентами, участие в обсуждениях с техническими специалистами компании.

  • Координация взаимодействия сотрудников компании‚ вовлеченных в процесс.

  • Подготовка и заключение договоров по разработке ПО.

  • Участие в формировании стратегии создания и развития новых продуктов, сбор и анализ данных о рынке, CustDev.

Требования:

  • Опыт работы Менеджером по продажам/Менеджером продукта/Бизнес-аналитиком в IT-индустрии от двух лет - обязательно.

  • Кандидатов с опытом работы на позициях “Аналитик” или “Маркетолог” рассматриваем только с условием наличия результатов в области IT-продаж.

  • Знания и опыт в сфере продаж и продуктовой разработки: схемы и методики продаж, опыт проведения проблемных интервью (CustDev), закрытия сделок.

  • Навыки ведения телефонных переговоров и деловых встреч.

  • Владение инструментами аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics).

  • Базовые знания в области юзабилити, проектирования интерфейсов.

  • Коммуникабельность, умение аргументированно доносить и отстаивать свою точку зрения, мыслить системно‚ ясно излагать мысли, в том числе и письменно.

  • Понимание процесса разработки мобильных и веб-приложений.

Условия:

  • Просторный современный эко-офис в Академгородке, занимающий этаж в бизнес-центре «Гнесинка» (хорошая транспортная доступность, рядом ж/д станция «Сеятель»).

  • Сложные и интересные проекты, возможность расти и развиваться в компании.

  • Короткий цикл принятия решений.

  • Кулеры с чистой водой, кухня-столовая, холодильник, кофе-машина, кофе, молоко и др. мелочи обеспечивает компания.

  • Курсы английского языка для сотрудников в офисе.

  • Корпоративное профессиональное обучение.

  • Официальное трудоустройство по ТК РФ, заработная плата без задержек, оплачиваемый отпуск.

  • Дружественная и деловая атмосфера в коллективе, жесткого дресс-кода нет, но есть нормы адекватности и стиля.

  • Вознаграждение за работу: оклад + процент с продаж.